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Lead Nurturing

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Lead Nurturing é o processo de criar um relacionamento com possíveis Clientes, independentemente do seu timing para comprar, com o objectivo de ganhar o negócio e a venda quando o Cliente estiver pronto a tomar uma decisão.

Isto, porque, 95% dos visitantes da sua página hoje, estão lá para pesquisar , mas 70 % deles eventualmente vão comprar um produto ou serviço que vende. A si, ou a um concorrente seu.
Muitas empresas fazem um bom trabalho a conseguir leads para as suas páginas na web, mas o problema é que a maioria dessas leads não são reais, pois os Clientes ainda não estão prontos para tomar uma decisão.
Se o Departamento de vendas tenta contactar um potencial Cliente, antes deste estar seguro para tomar uma decisão, vai reforçar a ideia de que o marketing de gerar leads não é eficaz.

Como resultado, as leads tendem a ser ignoradas, e perdidas, ou absorvidas pela concorrência.
Para prevenir que isto aconteça, a orientação deve ser no sentido de investir, desde já, em campanhas de Lead Nurturing.

Construir uma relação com um possivel Cliente, é o mesmo que qualquer longa relação, não podemos forçar os outros a tomar decisões, mas não podemos correr o risco de os perder, só porque pretendemos vender mas o cliente ainda não pretende comprar.

A grande maioria dos potenciais Clientes, vão eventualmente estar prontos para tomar uma decisão. É, seguramente, a empresa que providencia conteúdos de qualidade e relevância que vai estar presente quando no momento em que os Potenciais Clientes tomarem essa decisão.

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O papel que um Website representa, e que é de facto, um papel crucial, na maioria das vezes não é visível. Na maioria dos casos, o tráfego de blogs, redes sociais, pesquisas pagas e não pagas, acabam por se converter em oportunidades de negócio no Website principal de uma empresa.
Sem website, como página base, seria difícil atrair novas oportunidades de negócio para uma empresa ou negócio.
É por isto, que ter um Website eficaz é crucial e contém elementos chave para canalizar e ajudar a estimular o tráfego, os potenciais clientes e as potenciais vendas.
Um óptimo Website deixa de ser óptimo se ninguém o visitar. Por esta razão, primeiro vamos atrair o utilizador, que é o primeiro passo da pirâmide da sua estratégia de Marketing Inbound.
SEO –Search Engine Optimization é uma absoluta necessidade em qualquer estratégia online, mas que exige muito trabalho e consistência quando se quer atingir um lugar de referência.
Todos os Websites presentes na Internet, têm o objectivo de atingir a primeira posição nos motores de busca. O SEO é o factor com mais relevância, se queremos que o nosso Website fique bem posicionado junto dos motores de busca.

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