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Educar e oferecer valor
Ainda que o propósito de um Website seja disponibilizar informação sobre os produtos e os serviços, nem todas as pessoas estão preparadas para comprar assim que visitam o site. Além disso, nem tudo gira à volta da empresa, é necessário que o cliente sinta que também existe algo para si, que pode vir a receber algo com a experiência.

• Ofereça mais do que conteúdos sobre o seu produto. Disponibilize e-books, vídeos e outras formas de conteúdo educacional. Este tipo de oferta faz com que os clientes se sintam valorizados e parte integrante de todo o processo, em vez de serem apenas um meio para a concretização de uma venda.
• Fale directamente para a sua audiência. Use palavras como "tu", "você", "nós". Seja transparente. Tem de falar a linguagem da sua audiência, tem de se adequar à mesma.
• Escreva o conteúdo como se estivesse a ajudá-los (aos clientes) a resolver os seus problemas. Evite frases como, "Somos os melhores…" e use em vez disso, "É assim que o iremos ajudar…".

A importância da qualidade

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Quem estiver melhor preparado, ganha!
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